Wie Sie als technischer Experte Beziehungen systematisch aufbauen.

Fremde Menschen sind Ihnen primär suspekt? Networking erscheint Ihnen wie ein ineffizientes Ritual eines Blabla-Kults? Und Small Talk ist eh Zeitverschwendung? Dann ist dieser Input für Sie.

Beziehungspflege erscheint analytisch-technisch orientierten Menschen meist als ein lästiges Must-do. Da hilft es auch nicht viel zu wissen, dass eine erfolgreiche Karriere nur zu 20 % auf Fachkompetenz, aber zu 80 % auf Beziehungskompetenz basiert.

Der Grund liegt darin, dass analytisch-technisch orientierte Persönlichkeiten andere Menschen oft als gefühlsgesteuert und dadurch unberechenbar wahrnehmen.

Mag sein.

Dennoch folgt menschliches Verhalten stets bestimmten Mustern. Genau diese Muster können Ihnen helfen, den Beziehungsaufbau systematisch zu gestalten.

Erstes Muster: Menschen interessieren sich für sich selbst.

Entwickeln Sie deshalb echtes Interesse an anderen. Recherchieren Sie Hintergründe. Stellen Sie relevante Fragen. Bieten Sie wertvolle Hilfestellungen. Je mehr Ihr Gegenüber im Fokus ist, umso grösser wird sein Interesse an dem, was Sie tun und zu bieten haben.

Zweites Muster: Menschen kommen gerne voran.

Planen Sie voraus und seien Sie wertvoll für andere. Identifizieren Sie jene Personen bei Veranstaltungen und in Ihrem Umfeld, denen Sie Wert liefern können. Schaffen Sie regelmässige Interaktionsmomente. Diese Momente können online oder offline stattfinden. Sie können synchron sein, wie zum Beispiel ein Kurzaustausch per Telefon, oder asynchron, wie WhatsApp-Nachrichten oder Mails.

Drittes Muster: Menschen mögen es, wenn man sich an sie erinnert.

Nutzen Sie Ihre analytische Stärke zu Ihrem Vorteil. Führen Sie «Beziehungs-KPIs» ein. Tracken Sie die Kontaktfrequenz und die Qualität der Interaktionen. Berücksichtigen Sie dabei harte Kriterien wie die Anzahl der Vermittlungen und Geschäfte, die aus dem Kontakt entstehen, aber auch softe Faktoren wie die Freude, das Lernpotenzial und die Energie, die Sie aus einem Austausch schöpfen.

Übrigens: Der grösste Wert eines starken Netzwerks muss nicht unbedingt im direkten Geschäfts- oder Karriereerfolg liegen.

Ein gutes Netzwerk ist auch das ideale Instrument zur Persönlichkeitsbildung.

Je stärker Ihre Persönlichkeit ist, umso grösser wird Ihre Resilienz im Umgang mit anderen und dadurch auch der Erfolg, den Sie privat wie auch beruflich erreichen können.

Networking muss kein notwendiges Übel sein.
Machen Sie es zu einem zentralen Faktor für Ihren Erfolg.

Möchten Sie konkret erfahren, wie Sie ein starkes Netzwerksystem aufbauen? Vereinbaren Sie jetzt einen freien EXPERT CALL und starten Sie mit dem ersten Schritt zu einem Prozess, mit dem Sie wertvolle Kontakte finden, knüpfen und pflegen.

Engagierte Grüsse

Marc A. Schwitter
Entwickler ENGAGING EXPERT Programm